Assessorament en la venda i l’estratègia de consolidació d’una plataforma B2B de vídeo corporatiu
Resum
ST strategy va assessorar la companyia en la cerca d’un comprador estratègic i en el disseny d’una estratègia de consolidació sectorial.
El vídeo s’ha convertit en una eina central de comunicació per a empreses i administracions: esdeveniments en directe, formació, comunicació interna i continguts per a xarxes. Tot i així, el mercat de plataformes professionals de vídeo a Espanya continua molt fragmentat.
VideoEnterprise* va desenvolupar una plataforma integral que permet gestionar, produir i distribuir vídeo en directe i a la carta en múltiples canals, amb eines d’interacció amb l’audiència i clients corporatius i institucionals de primer nivell.
ST strategy va assessorar la companyia en la cerca d’un comprador i, posteriorment, en una estratègia de creixement per consolidació.
Vídeo corporatiu SaaS
Venda de la companyia
Estratègia de consolidació
La història completa
Oportunitat
La companyia disposava d’una tecnologia madura, ingressos recurrents i un marge brut elevat, però necessitava escala i capacitat comercial internacional per créixer.
L’objectiu inicial era trobar una corporació que adquirís la companyia. A partir del feedback del mercat, ST strategy va proposar convertir-la en la plataforma de consolidació d’un sector fragmentat.
Recomanacions
A partir de l’anàlisi fet per ST strategy, es va treballar en dues línies:
- Procés de venda: Elaboració del Pla Financer, Document Informatiu i Teaser, i screening i contacte amb compradors estratègics internacionals del sector del vídeo, la comunicació i la tecnologia.
- Tesi de consolidació: Identificació de plataformes complementàries al mercat espanyol i anàlisi de l’entitat combinada: ingressos, rendibilitat, sinergies i passos d’integració.
- Anàlisi d’objectius: Estudi individual dels possibles objectius d’adquisició, amb rangs de valoració, estructura de pagament i riscos associats a la concentració de clients.
* La confidencialitat dels nostres clients és una prioritat de la companyia. Tot i que hem canviat els seus noms, les informacions són reals.