Revisió financera i noves línies de negoci per a una revista local amb més de 40 anys d’història
Resum
ST strategy va ajudar la companyia a revisar el seu negoci, decidir quines activitats tenien sentit i definir noves línies de creixement.
Els mitjans locals en paper han estat durant dècades l’aparador del comerç de proximitat. Avui afronten la digitalització, l’envelliment dels lectors i la necessitat de reinventar la seva relació amb els anunciants.
LocalMedia* és una empresa familiar que edita una revista gratuïta d’anuncis distribuïda a domicili a la seva comarca, i que complementa l’activitat amb el repartiment de correspondència i publicitat i amb serveis de disseny i impressió.
ST strategy va acompanyar la companyia en la revisió financera del negoci i en la definició del seu futur.
Un referent del comerç local
Del paper a l’ecosistema local
Preparar el relleu
La història completa
Oportunitat
Després de més de quatre dècades d’activitat, la companyia afrontava un relleu en la direcció i un mercat publicitari en transformació.
No disposava d’una política de tarifes clara, alguns serveis no es facturaven i la dependència del paper limitava el creixement. Calia saber quines línies de negoci aportaven valor i quines s’havien de repensar.
La propietat volia mantenir el projecte i preparar-lo per a una nova etapa.
Eixos de canvi
Amb la confiança de la propietat, ST strategy va analitzar els resultats de cada activitat, va entrevistar l’equip i va definir un pla en tres fases:
- Estabilitzar el negoci actual: Revisió financera per línia de negoci, tarifes clares, facturació dels serveis addicionals i acompanyament de la nova direcció.
- Racionalitzar les activitats: Anàlisi de la rendibilitat de cada línia per decidir on concentrar els recursos.
- Créixer cap a un ecosistema local: Noves línies de negoci que aprofiten la relació amb el comerç i la marca de la revista més enllà del paper.
Recomanacions
Entre les noves línies i recomanacions proposades per ST strategy destaquen:
- Esdeveniments de networking per al teixit empresarial local.
- Productes de regal amb productors i comerços de la zona.
- Serveis de màrqueting digital i de gestió per a negocis locals.
- Un marketplace local vinculat a la marca.
- Nou organigrama i eina de seguiment de resultats per línia de negoci.
* La confidencialitat dels nostres clients és una prioritat de la companyia. Tot i que hem canviat els seus noms, les informacions són reals.