Revisión financiera y nuevas líneas de negocio para una revista local con más de 40 años de historia
Resumen
ST strategy ayudó a la compañía a revisar su negocio, decidir qué actividades tenían sentido y definir nuevas líneas de crecimiento.
Los medios locales en papel han sido durante décadas el escaparate del comercio de proximidad. Hoy afrontan la digitalización, el envejecimiento de los lectores y la necesidad de reinventar su relación con los anunciantes.
LocalMedia* es una empresa familiar que edita una revista gratuita de anuncios distribuida a domicilio en su comarca, y que complementa la actividad con el reparto de correspondencia y publicidad y con servicios de diseño e impresión.
ST strategy acompañó a la compañía en la revisión financiera del negocio y en la definición de su futuro.
Un referente del comercio local
Del papel al ecosistema local
Preparar el relevo
La historia completa
Oportunidad
Tras más de cuatro décadas de actividad, la compañía afrontaba un relevo en la dirección y un mercado publicitario en transformación.
No disponía de una política de tarifas clara, algunos servicios no se facturaban y la dependencia del papel limitaba el crecimiento. Era necesario saber qué líneas de negocio aportaban valor y cuáles debían repensarse.
La propiedad quería mantener el proyecto y prepararlo para una nueva etapa.
Ejes de cambio
Con la confianza de la propiedad, ST strategy analizó los resultados de cada actividad, entrevistó al equipo y definió un plan en tres fases:
- Estabilizar el negocio actual: Revisión financiera por línea de negocio, tarifas claras, facturación de los servicios adicionales y acompañamiento de la nueva dirección.
- Racionalizar las actividades: Análisis de la rentabilidad de cada línea para decidir dónde concentrar los recursos.
- Crecer hacia un ecosistema local: Nuevas líneas de negocio que aprovechan la relación con el comercio y la marca de la revista más allá del papel.
Recomendaciones
Entre las nuevas líneas y recomendaciones propuestas por ST strategy destacan:
- Eventos de networking para el tejido empresarial local.
- Productos de regalo con productores y comercios de la zona.
- Servicios de marketing digital y de gestión para negocios locales.
- Un marketplace local vinculado a la marca.
- Nuevo organigrama y herramienta de seguimiento de resultados por línea de negocio.
* La confidencialidad de nuestros clientes es una prioridad de la compañía. Aunque hemos cambiado sus nombres, las informaciones son reales.