Asesoramiento en la venta y la estrategia de consolidación de una plataforma B2B de vídeo corporativo
Resumen
ST strategy asesoró a la compañía en la búsqueda de un comprador estratégico y en el diseño de una estrategia de consolidación sectorial.
El vídeo se ha convertido en una herramienta central de comunicación para empresas y administraciones: eventos en directo, formación, comunicación interna y contenidos para redes. Aun así, el mercado de plataformas profesionales de vídeo en España sigue muy fragmentado.
VideoEnterprise* desarrolló una plataforma integral que permite gestionar, producir y distribuir vídeo en directo y bajo demanda en múltiples canales, con herramientas de interacción con la audiencia y clientes corporativos e institucionales de primer nivel.
ST strategy asesoró a la compañía en la búsqueda de un comprador y, posteriormente, en una estrategia de crecimiento por consolidación.
Vídeo corporativo SaaS
Venta de la compañía
Estrategia de consolidación
La historia completa
Oportunidad
La compañía disponía de una tecnología madura, ingresos recurrentes y un margen bruto elevado, pero necesitaba escala y capacidad comercial internacional para crecer.
El objetivo inicial era encontrar una corporación que adquiriera la compañía. A partir del feedback del mercado, ST strategy propuso convertirla en la plataforma de consolidación de un sector fragmentado.
Recomendaciones
A partir del análisis realizado por ST strategy, se trabajó en dos líneas:
- Proceso de venta: Elaboración del Plan Financiero, Documento Informativo y Teaser, y screening y contacto con compradores estratégicos internacionales del sector del vídeo, la comunicación y la tecnología.
- Tesis de consolidación: Identificación de plataformas complementarias en el mercado español y análisis de la entidad combinada: ingresos, rentabilidad, sinergias y pasos de integración.
- Análisis de objetivos: Estudio individual de los posibles objetivos de adquisición, con rangos de valoración, estructura de pago y riesgos asociados a la concentración de clientes.
* La confidencialidad de nuestros clientes es una prioridad de la compañía. Aunque hemos cambiado sus nombres, las informaciones son reales.