Asesoramiento en la compra de compañías para una compañía del sector de los medios de comunicación especializados
Resumen
ST strategy asesoró en la compra de varias compañías.
El mercado de los medios de comunicación especializados se está consolidando de forma relativamente rápida en los últimos años y es importante detectar aquellas oportunidades que pueden complementar la oferta en cada territorio. El conocimiento específico del territorio y la penetración en el mismo son clave para identificar las compañías que se quieren incorporar.
Por este hecho, la empresa MediaSpecialist* y sus accionistas decidieron ir al mercado a buscar varias compañías que complementaran y mejoraran su penetración y ofrecieran una oferta de servicios complementaria.
Medios especializados
Compra de compañías
Crecimiento inorgánico
La historia completa
Oportunidad
Una vez detectada la necesidad de crecer no solo orgánicamente sino también de forma inorgánica, la compañía diseñó conjuntamente con ST strategy qué tipología de compañías podían ser adquiridas, siempre bajo un estándar de indicadores que marcaran los mínimos para poder realizar una potencial oferta.
La compañía buscaba asesoramiento en esta fase del proceso en cuanto a su consolidación en el mercado adquiriendo nuevas compañías.
Recomendaciones
A partir del análisis realizado por ST strategy, se trabajó en la adquisición de compañías que permitieran el crecimiento esperado.
- Estrategia de compra: Trabajo sobre la tipología de compañía que se quería adquirir, analizando previamente el cliente y las sinergias, la complementariedad o las nuevas líneas que se querían cubrir.
- Screening y proceso: Se realizó un screening en base al punto anterior, donde se indicaban las potenciales compañías y los motivos. Se acompañó a la compañía en el contacto con las potenciales empresas, las reuniones iniciales para analizar la viabilidad, la valoración del negocio, la oferta presentada, el proceso de negociación y las cláusulas necesarias para el acuerdo final.
* La confidencialidad de nuestros clientes es una prioridad de la compañía. Aunque hemos cambiado sus nombres, las informaciones son reales.