Dar la vuelta a una productora audiovisual focalizada en el sector educativo

Resumen

Nos encontramos en un momento donde la digitalización está tomando (más que nunca) un espacio relevante al mundo offline, por lo tanto, parece una oportunidad única para que una productora audiovisual media incremente su volumen de negocio.
En el mundo de la educación, las reglas del mercado se ven muy afectadas por acuerdos de años anteriores (leyes no escritas), con algunas reticencias al cambio, pero sobre todo, dominado por grandes editoriales que tienen su propio departamento audiovisual y que dificultan la entrada de otras compañías en el mercado.
ST strategy ayudó a EducoProducing* a desarrollar rápidamente una estrategia de reestructuración que redujo los costes, reabasteció las prioridades y los engranajes a nivel interno y profesionalizó la compañía a nivel comercial, convirtiendo la compañía en un potencial player relevante en la industria.

Una empresa con foco de negocio claro

Intentar ser disruptivo en un sector tradicional

Importantes problemas comerciales

La historia completa

Oportunidad

Como muchos de sus competidores por tamaño, EducoProducing* estaba abrumado por la dificultad de ofrecer sus servicios a las editoriales del país con éxito.
La compañía posee en su ADN una calidad superior a la media del mercado y un contrastado valor pedagógico en cada uno de sus trabajos, pero la dificultad en la captación de clientes y la retención de los mismos dificultaba el trabajo diario de la compañía. Un problema añadido es que su principal cliente representaba más del 60% de su facturación, el cual no le ofrecía márgenes razonables que imposibilitaban la posibilidad de cubrir cualquier imprevisto (común en el mundo audiovisual).
La propiedad se encontró incapaz de adaptarse a la realidad del sector y la dificultad de cambiar la estructura organizativa para dar un cambio de rumbo a una compañía con activos relevantes, pero sin éxito.

Ejes de cambio

En estrecha colaboración con el director ejecutivo y la alta dirección, ST strategy se desempeñó como asesor estratégico y desarrolló un plan de transformación integral que abordó tres desafíos fundamentales:

  • Profesionalización de la dirección: La dirección de la compañía se encontraba sin rumbo y estancada en referencia a las posibilidades de cambio. Trabajamos el tipo de liderazgo a seguir y las prioridades y objetivos que se debían conseguir.
  • Transformación de la estructura interna a nivel operativo: Identificamos formas de reducir costes y generar ingresos adicionales a partir de una política de pricing renovada. Lo más relevante en este sentido fue el hecho de transformar la metodología de trabajo interna, generando un organigrama más eficiente y productivo que hasta el momento.
  • Estrategia comercial reenfocada: Desarrollamos iniciativas estratégicas que enfocaban los recursos en los principales productos de EducoProducing*. Ofrecimos alternativas en la búsqueda de nuevas oportunidades y segmentos de clientes alternativos, añadiendo también estructura comercial para incrementar la captación. Realizamos un análisis intenso y modificamos la propuesta de valor de la compañía siguiendo las fortalezas de la misma y las necesidades del mercado.

    Recomendaciones

    Recomendamos que el CEO tomara varias medidas inmediatas para mejorar la administración financiera, reducir costes e innovar en nuevas fuentes de ingresos. Trabajamos en colaboración para:

    • Modificar el organigrama basándonos en las capacidades y habilidades del equipo, introduciendo flujos operativos a nivel de unidad de negocio para aumentar la responsabilidad.
    • Redefinir la imagen corporativa de la compañía para conseguir comunicar de forma clara y precisa los servicios que ofrece la compañía.
    • Construir una red comercial eficiente en términos económicos que incremente la generación del flujo de negocio actual.
    • Establecer procesos de generación de informes y pronósticos de flujo de efectivo en toda la empresa con roles y responsabilidades claramente definidos y visibilidad mejorada.
    • Reemplazar los servicios de menos margen, que ocupan más tiempo al equipo y aportan menos valor al cliente. Una vez estos desaparezcan, introducir el lanzamiento de negocios digitales y servicios complementarios para conseguir un aumento de ingreso por contrato en los servicios de más valor añadido.
    • Optimizar las operaciones y reducir la fuerza laboral para ahorrar costes en una industria donde la figura del freelance es la más óptima para ambas partes.

      * La confidencialidad de nuestros clientes es una prioridad de la compañía. Aunque hemos cambiado sus nombres, las informaciones son reales.