Estrategia de expansión de un medio global de entretenimiento a nivel Europeo
Resumen
Una compañía de entretenimiento, pero con análisis y capilaridad total en el territorio es un medio relevante para la ciudadanía respecto a las posibilidades de ocio y tendencias en determinados ámbitos.
En este caso, la empresa MediaEurope* fue capaz, de interpretar que la clave se encontraba en identificar los canales correctos y en transmitir información de calidad a sus ciudadanos.
ST strategy ayudó a gestionar la situación de hipercrecimiento y entrada en nuevos países.
Compañía multinacional en el sector cultural
Plan de expansión internacional
Reorganizar areas clave de la empresa y poner el foco en puntos clave
La historia completa
Oportunidad
Aunque la mayoría de empresas del sector son muy de nicho en cuanto al entretenimiento y tendencias de las grandes ciudades, la compañía sigue el mismo modelo de negocio en todas las ciudades relevantes del mundo.
A pesar de ser un sector tradicional, la compañía se sitúa como un medio moderno y -aunque con mucho rigor y profesionalidad- muy cercano con la ciudadanía.
Una vez detectados los puntos más importantes para poder expandir modelo, replicar equipos y, sobre todo, el conocimiento de los nuevos territorios con los acuerdos necesarios con socios locales, se llevó a cabo la expansión.
Ejes de cambio
A partir del análisis realizado por ST strategy, se diseñó un plan estratégico que debía permitir a la compañía realizar su expansión.
- Estructura organizativa en los nuevos países: Era de vital importancia identificar un patrón para establecerse en cada nuevo país. Se creó una estructura básica con los perfiles que más encajaban y el posterior crecimiento del equipo dependiendo de las necesidades de cada territorio.
- Estructura financiera: Realización de diversos análisis financieros para poder llevar a cabo la estrategia, teniendo en cuenta la necesidad financiera y el flujo de caja futuro.
- Adaptación del producto dentro de la comunidad: Era indispensable generar modelos de validación de la adaptación de los productos dependiendo de las franjas de edad y poder analizar la penetración real de los mismos.
Recomendaciones
Desde ST strategy se hicieron diferentes recomendaciones dentro del marco del plan estratégico de la compañía. Algunas resultaron ser quick wins, que pudieron generar un impacto de forma rápida. Se destacan las siguientes:
- Organización básica para nuevos países.
- Creación de un nuevo organigrama basado en la productividad.
- Creación de una metodología de identificación de penetración.
- Aprovechar la base de datos interna de la compañía para optimizar los outputs.
- Estudio de rentabilidad y necesidad de entrada a nuevos territorios por el flujo de caja necesario.
* La confidencialidad de nuestros clientes es una prioridad de la compañía. Aunque hemos cambiado sus nombres, las informaciones son reales.