Estratègia d’expansió d’un mitjà global d’entreteniment a nivell Europeu
Resum
Una companyia d’entreteniment, però amb anàlisi i capil·laritat total al territori és un mitjà rellevant per la ciutadania respecte les possibilitats d’oci i tendències en determinats àmbits. En aquest cas, l’empresa MediaEurope* va ser capaç, d’interpretar que la clau es trobava en identificar els canals correctes i en transmetre informació de qualitat als seus ciutadans. ST strategy va ajudar a gestionar la situació d’hipercreixement i entrada a nous països.
Companyia multinacional en el sector cultural
Pla d’expansió internacional
Reorganitzar àrees clau de l’empresa i ficar el focus en punts clau
La història completa
Oportunitat
Tot i que la majoria d’empreses del sector són molt de nínxol pel que fa a l’entreteniment i tendències de les grans ciutats, la companyia segueix el mateix model de negoci a totes les ciutats rellevants del món.
Tot i ser un sector tradicional, la companyia es situa com un mitjà modern i -tot i que amb molt rigor i professionalitat- molt proper amb la ciutadania.
Un cop detectats els punts més importants per poder expandir model, replicar equips i, sobretot, el coneixement dels nous territoris amb els acords necessaris amb socis locals, es va dur a terme l’expansió.
Eixos de canvi
A partir de l’anàlisi feta per ST strategy, es va dissenyar un pla estratègic que havia de permetre a la companyia realitzar la seva expansió.
- Estructura organitzativa en els nous països: Era de vital importància identificar un patró per establir-se a cada nou país. Es va crear una estructura bàsica amb els perfils que més encaixaven i el posterior creixement de l’equip depenent e les necessitats de cada territori.
- Estructura financera: Realització de diversos anàlisis financers per poder dur a terme l’estratègia, tenint en compte la necessitat financera i el flux de caixa futur.
- Adaptació del producte dins la comunitat: Era indispensable generar models de validació de l’adaptació dels productes depenent de les franges d’edat i poder analitzar la penetració real dels mateixos.
Recomanacions
Des de ST strategy es van fer diferents recomanacions dins del marc del pla estratègic de la companyia. Algunes van resultar ser quick wins, que van poder generar un impacte de forma ràpida. Se’n destaquen les següents:
- Organització bàsica per nous països.
- Creació d’un nou organigrama basat en la productivitat.
- Creació d’una metodologia d’identificació de penetració.
- Aprofitar la base de dades interna de la companyia per optimitzar els outputs.
- Estudi de rendibilitat i necessitat d’entrada a nous territoris pel flux de caixa necessari.
* La confidencialitat dels nostres clients és una prioritat de la companyia. Tot i que hem canviat els seus noms, les informacions són reals.