Com farem arribar la seva companyia a la situació desitjada

Benvinguts a ST strategy! Estem molt contents de poder treballar amb vostès.

Què aconseguirà amb aquesta pàgina

Per què és important la consultoria estratègica?

La consultoria estratègica té per objectiu ajudar a les empreses a focalitzar-se en els seus objectius (analitzant de forma convenient la pròpia companyia i el seu entorn), i desenvolupar les línies estratègiques a seguir per aconseguir els resultats esperats.

Si bé tots estem d’acord que aquest és un procés que pot arribar a portar a terme una empresa per sí mateixa, el fet de comptar amb el suport d’una consultoria externa és de gran ajuda, principalment pels següents motius:

  • L’operativa es menja el temps i no permet a la direcció la dedicació que un bon pla estratègic necessita.
  • Es minimitza el risc en les decisions preses.
  • Es rep l’ajuda de gent experta i professional en l’elaboració d’aquests plans.
  • S’obtenen inputs d’altres indústries que poden aportar valor al projecte.
  • Es compta amb professionals independents a l’empresa, que no estan contaminats per l’operativa i no tenen biaixos en les seves opinions.

Posició a definir

Perquè un pla estratègic tingui sentit, cal definir sempre quin és l’objectiu de la companyia. El pla estratègic, per definició, explica COM una empresa ha de passar de la situació actual en la que es troba a la situació futura desitjada.

Com veiem, per generar un pla estratègic amb impacte positiu per la companyia, és important tenir molt clar la situació futura (Punt B) al que es vol fer arribar l’empresa. Per aquest fet, sempre parlem de que la companyia es troba en una situació de canvi,  ja que treballem per passar del punt actual a la situació desitjada.

Possibles situacions en les que es pot trobar la seva companyia

 Els possibles escenaris futurs poden ser molt diversos i de vegades les companyies no els acaben de tenir del tot definits. Tenen molt clar la necessitat d’un canvi i la falta d’un pla per saber cap a on anar, però no acaben de visualitzar a on s’ha de situar la seva empresa en els propers anys. Per això, dediquem diferents reunions a definir conjuntament aquest punt i que quedi validat per vostès. És molt important, ja que d’aquest fet en dependran totes les accions del pla estratègic que creem.

Algunes de les possibles situacions futures en les que es poden trobar són:

  • Gestió d’una situació de crisi.
  • Estancament de vendes i/o disminució de la quota de mercat.
  • Optimització en situació d’hipercreixement.
  • Expansió del model de negoci i/o diversificació de cartera de productes.
  • Trencament d’inèrcies establertes.
  • Processos derivats d’un canvi generacional
  • Gestió ineficient de l’estructura de costos de l’empresa.
  • Necessitat de rebranding o indefinició corporativa.
  • Redisseny de la política d’inversió.
  • Problema de posicionament al mercat.
  • Necessitat de finançament.
  • Adaptació de la proposta de valor a l’entorn digital.

Qui som els fundadors?

Darrere de ST strategy hi ha dos socis fundadors amb experiències diverses i diferencials que integren una visió molt completa en termes d’estratègia empresarial.

Jordi Trunas Josa

9 anys d’experiència en finances corporatives i assessorament estratègic en sectors diversos.
PDD UPC, Economia UB, Professor Associat de Direcció Econòmica i Direcció Financera a la UPF.

David Suriñach Perdigó

12 anys dirigint plataformes digitals internacionals i assessorament estratègic en sectors diversos.
Web Analitycs University British Columbia, Administració i Direcció d’empreses a la URV.

 

    Un procés conjunt

    La consultoria estratègica que plantegem necessita, per definició, treballar amb i per la companyia per tal d’aconseguir el millor resultat possible.

    Per tal d’aconseguir el millor resultat, s’han de marcar de forma clara els rols entre la companyia i ST strategy.

    L’aspecte principal és l’assumpció de que aquest procés, a més de ser un dels punts més importants de l’empresa, és un projecte conjunt entre aquesta i ST strategy. Cal remarcar que a ST strategy estem al seu costat per aportar totes les eines i coneixements que té al seu abast, però qui realment coneix la companyia i el seu dia a dia són vostès, per això és el seu Pla Estratègic.

    En termes metodològics, desde ST strategy assessorem, i per tant, proposem, aconsellem i donem la nostra opinió respecte qualsevol tema relacionat amb l’estratègia de la companyia, però en cap cas prenem la decisió final. Sempre és la companyia qui acaba decidint l’opció o el camí en cadascuna de les situacions que es presentin durant el procés.

    Sempre és necessari estar alineats amb les necessitats de la companyia. A ST strategy avancem juntament amb la direcció, pel que no té sentit projectar un pla en el que l’empresa no hi creu. Per aquest fet, sempre ens assegurem de treballar en la mateixa línia.

    La metodologia ST strategy. Com enfoquem cada projecte?

    La metodologia seguida per ST strategy es basa en el coneixement adquirit durant la nostra experiència, però el valor real del mateix es troba en l’aplicació del mateix depenent de les característiques i potencialitats de cada negoci. Tenim clar que la seva empresa està en una situació en què ha de gestionar un canvi important i necessita seguretat en les seves decisions. Per tant, l’objectiu d’aquesta metodologia és traçar una nova estratègia fiable, assumible, minimitzant riscos i amb expertesa en l’execució.

    Com sempre defensem, la clau és la combinació de Treball + Mètode + Experiència. Les fases que integren el nostre projecte són:

    Fases ST strategy mètode estratègia

    Des del primer dia, a ST strategy assumim un compromís de calendari. En el moment d”iniciar el projecte, realitzem un calendari respecte tots i cadascun dels passos i documents del procés. El mateix tindrà en compte les necessitats de la companyia i només es veurà modificat en termes temporals si la companyia ho sol·licita i es pacta de forma prèvia entre ambdues parts.

    Quins beneficis obtindrà treballant amb ST strategy?

    Addicionalment al resultat final que n’extreu la companyia, des de ST strategy, centrem l’assessorament en dos aspectes: Els valors i la part tècnica.

    Pel que fa als valors, desde ST strategy aportem:

    • Compromís: Tenim un límit fixat de clients als que assessorem. Si és client nostre, té tota la nostra atenció per assolir els resultats fixats.
    • No rebre upselling: Treballem per valor i no per hores, per tant, sempre sabrà el cost del procés abans d’iniciar-lo i no patirà sorpreses durant el mateix. En cap cas l’orientem cap a la generació de serveis complementaris.
    • Sinceritat: No donem cap premissa per correcta o establerta. Qüestionem tota la informació per buscar solucions intentant minimitzar riscos.
    • Empatia: Per tal de realitzar una bona estratègia, hem de ser analítics i aportar confiança, ja que hem de conèixer la companyia en tots els sentits.
    • Una nova forma de treballar: Fugim dels vells estigmes de la consultoria. Som propers i comuniquem des d’un inici els resultats que s’obtindran. Cobrem per la realització de projectes i no per la dedicació d’hores.

    Pel que fa a la tècnica i metodologia mencionada, a ST garantim:

    • Fixar uns objectius clars per totes les parts: Sense un objectiu ben definit és impossible fer una estratègia eficaç. Ens assegurem de que tots sabem quina és la meta.
    • Expertesa i dedicació: El coneixement i dedicació dels socis a cada projecte és màxim. La intensitat i voluntat és màxima, ja que sempre busquem els resultats més beneficiosos pels nostres clients. Els nostres èxits també depenen dels seus.
    • Aportació de valor: No ens plantegem assumir una relació amb un client si no hi sumem valor. Destinar diners en estratègia és una inversió, no un cost.
    • Conèixer amb precisió tot el procés productiu: Veiem indispensable no només saber la teoria de com funciona l’empresa, sinó també conèixer-la a la pràctica i parlar amb aquells treballadors/es que formen part del procés productiu.
    • Un pla estratègic factible: Tots els passos anteriors ens asseguren que el pla que presentem a la finalització del nostre servei és compartit per la companyia, és realitzable i assegura complir els objectius fixats inicialment.

    Abast serveis ST strategy

    La importància del detall en termes de cost i temporalitat. Que contindrà el pla estratègic?

    L’objectiu per ST strategy, en acabar el servei, és que la companyia obtingui una estratègia ben estudiada i definida en termes de temporalitat, per poder arribar als objectius marcats.

    Mentre que l’anàlisi actual i la situació futura és una anàlisi que ofereix la competència (amb els seus mètodes), a ST strategy també posem molt èmfasi en com anar d’un punt a l’altre (tasques i temporalitat que cal seguir).

    Aquest punt diferencial el treballem en varis aspectes:

    • Pla Financer: Sempre realitzem un pla financer a 5 anys per mostrar l’impacte de les propostes en termes de temps i de cost. És una eina molt útil per la companyia per tal de prendre decisions i sempre es basa en hipòtesis realistes.
    • Descripció de tasques: En el pla estratègic volem estar segurs que proposem indicacions realistes i factibles segons les condicions de la companyia i el mercat. Per aquest fet, enumerem la totalitat de tasques que s’han de realitzar per àrea funcional (o departament) amb fitxes que contenen una descripció, l’execució i uns indicadors.
    • Anàlisi i detall temporal: La nostra metodologia ens permet fer una proposta per àrea funcional i a nivell global respecte en quin moment s’ha de realitzar cada tasca. Aquest aspecte és una guia indispensable per l’organització de la companyia i no col·lapsar l’operativa diària. Per dur-lo a terme, analitzem la urgència, l’impacte i potencial inversió en cadascuna de les tasques.

    Exemples de clients passats i casos d’èxit

    Durant els darrers anys, els fundadors de ST strategy hem treballat i hem fet créixer moltes empreses de diferents sectors. Alguns exemples són:

    Clients ST strategy

    Addicionalment, ja a ST strategy, us detallem alguns dels casos d’èxit en el següent enllaç.

    La confidencialitat és una prioritat

    La confidencialitat és un aspecte que a ST strategy tractem sense fissures.

    Sota la firma d’un acord de confidencialitat, treballem per mantenir l’anonimat de la companyia des de l’inici fins a la fi del projecte. Creiem fermament que una correcte gestió de la confidencialitat permet, a ambdues parts, poder compartir informació amb major confiança i garanties.

    Al començar l’encàrrec, atorguem un nom codi a la companyia que l’acompanyarà durant tot el procés. Aquesta és una pràctica comuna en les operacions corporatives, que nosaltres respectem en tots els termes.

    Per part de ST strategy, no apareix la companyia ni el seu logotip de forma pública en cap moment del procés, llevat que aquesta manifesti la voluntat de fer-se públic.

    Al finalitzar el procés, demanem a la companyia el seu vist i plau per tal d’incorporar la credencial en clau de descripció del procés, però mai amb nom ni logotip.

     

     

    Si us plau, feu-nos saber si us ha quedat cap pregunta.

    Esperem començar a treballar aviat i poder aplicar la nostra metodologia per portar la vostra companyia cap a on us hagueu marcat.