Cómo haremos llegar tu compañía a la situación deseada

¡Bienvenidos a ST strategy! Estamos muy contentos de poder trabajar con ustedes.

Qué conseguirá con esta página

¿Por qué es importante la consultoría estratégica?

La consultoría estratégica tiene por objetivo ayudar a las empresas a focalizarse en sus objetivos (analizando de forma conveniente la propia compañía y su entorno), y desarrollar las líneas estratégicas a seguir para conseguir los resultados esperados.

Si bien estamos de acuerdo que este es un proceso que podría llevar a cabo una empresa por si misma, el hecho de contar con el soporte de una consultoría externa es de gran ayuda, principalmente por los siguientes motivos:

  • La operativa se come el tiempo y no permite a la dirección la dedicación que un buen plan estratégico necesita. 
  • La operativa se come el tiempo y no permite a la dirección la dedicación que un buen plan estratégico necesita. 
  • Se minimiza el riesgo de las decisiones tomadas.
  • Se recibe la ayuda de gente experta y profesional en la elaboración de estos planes. 
  • Se obtienen inputs de otras industrias que pueden aportar valor al proyecto. 
  • Se cuenta con profesionales independientes a la empresa, que no están contaminados por la operativa y no tienen sesgos en sus opiniones.  

Posición a definir

Porqué un plan estratégico tenga sentido, hace falta definir siempre cuál es el objetivo de la compañía. El plan estratégico, por definición, explica CÓMO una empresa debe de pasar de la situación actual en la que se encuentra, a la situación futura deseada.

Como vemos, para generar un plan estratégico con impacto positivo para la compañía, es importante tener muy clara la situación futura (Punto B) a la que se quiere hacer llegar la empresa. Por este motivo, siempre hablamos de que la compañía se encuentra en una situación de cambio, ya que trabajamos para pasar del punto actual a la situación deseada.

Posibles situaciones en las que se puede encontrar su compañía

Los posibles escenarios futuros pueden ser muy diversos y a veces las compañías no los terminan de tener todos definidos. Tienen muy clara la necesidad de un cambio y la falta de un plan para saber hacia donde ir, pero no terminan de visualizar donde se debe situar su empresa en los siguientes años. Por este motivo, dedicamos distintas reuniones a definir conjuntamente este punto y que quede validado por ustedes. Es muy importante, ya que de este hecho dependerán todas las acciones del plan estratégico que creemos.

Algunas de las posibles situaciones futuras en las que se pueden encontrar son:

  • Gestión de una situación de crisis.
  • Estancamiento de ventas y/o disminución de la cuota de mercado.
  • Optimización en situación de hipercrecimiento.
    Expansión del modelo de negocio y/o diversificación de cartera de productos.
  • Romper inercias establecidas.
  • Procesos derivados de un cambio generacional.
  • Gestión ineficiente de la estructura de costes de la empresa.
  • Necesidad de un rebranding o indefinición corporativa.
  • Rediseño de la política de inversión.
  • Problema de posicionamiento en el mercado.
  • Necesidad de financiación.
  • Adaptación de la propuesta de valor al entorno digital.

¿Quiénes somos los fundadores?

Detrás de ST strategy hay dos socios fundadores con experiencias diversas y diferenciales que integran una visión muy completa en términos de estrategia empresarial.

Jordi Trunas Josa

9 años de experiencia en finanzas corporativas y asesoramiento estratégico en sectores diversos.
PDD UPC, Economía UB, Profesor Asociado de Dirección Económica y Dirección Financiera en la UPF.

David Suriñach Perdigó

12 años dirigiendo plataformas digitales internacionales y asesoramiento estratégico en sectores diversos.
Web Analitycs University British Columbia, Administración y Dirección de empresas en la URV.

 

    Un proceso conjunto

     La consultoría estratégica que planteamos necesita, por definición, trabajar con y para la compañía con el fin de conseguir el mejor resultado posible. Con este objetivo, se deben marcar de forma clara los roles entre la compañía y ST strategy.

    El aspecto principal es la asunción de que este proceso, además de ser uno de los puntos más importantes de la empresa, es un proyecto conjunto entre esta y ST strategy. Debemos remarcar que en ST strategy estamos a su lado para aportar todas las herramientas y conocimientos que tiene en su haber, pero quien realmente conoce la compañía y su día a día son ustedes, por esto es su Plan Estratégico.

    En términos metodológicos, desde ST strategy asesoramos y, por lo tanto, proponemos, aconsejamos y damos nuestra opinión respecto cualquier tema relacionado con la estrategia de la compañía, pero en ningún caso tomamos la decisión final. Siempre es la compañía quien termina decidiendo la opción o el camino en cada una de las situaciones que se presenten durante el proceso.

    Siempre es necesario estar alineados con las necesidades de la compañía. A ST strategy avanzamos conjuntamente con la dirección, por lo que no tiene sentido proyectar un plan en el que la empresa no cree. Por este motivo, siempre nos aseguramos de trabajar en la misma línea.

    La metodología ST strategy. ¿Cómo enfocamos cada proyecto?

    La metodología seguida por ST strategy se basa en el conocimiento adquirido durante nuestra experiencia, pero el valor real de la misma se encuentra en la aplicación del mismo dependiendo de las características y potencialidades de cada negocio. Tenemos claro que su empresa está en una situación en que debe de gestionar un cambio importante y necesita seguridad en sus decisiones. Por lo tanto, el objetivo de esta metodología es trazar una nueva estrategia fiable, asumible, minimizando riesgos y con experiencia en la ejecución.

    Como siempre defendemos, la clave es la combinación de Trabajo + Método + Experiencia.
    Las fases que integran nuestro proyecto son:

    Des del primer día, en ST strategy asumimos un compromiso de calendario. En el momento de iniciar el proyecto, realizamos un calendario respecto todos y cada uno de los pasos y documentos del proceso. El mismo tendrá en cuenta las necesidades de la compañía y sólo se verá modificado en términos temporales si la compañía lo solicita y se pacta de forma previa entre las dos partes.

    ¿Qué beneficios obtendrá trabajando con ST strategy?

    Adicionalmente al resultado final que extrae la compañía, desde ST strategy, centramos el asesoramiento en dos aspectos: Los valores y la parte técnica.

    Respeto a los valores, desde ST strategy aportamos:

    • Compromiso: Tenemos un límite fijado de clientes a los que asesoramos. Si es cliente nuestro, tiene toda nuestra atención para conseguir los resultados fijados.
    • No recibir upselling: Trabajamos por valor y no por horas, por lo tanto, siempre sabrá el coste del proceso antes de iniciarlo y no sufrirá sorpresas durante el mismo. En ningún caso le orientaremos hacia la generación de servicios complementarios.
    • Sinceridad: No damos ninguna premisa por correcta o establecida. Cuestionamos toda la información para buscar soluciones, intentando minimizar riesgos.
    • Empatía: Para realizar una buena estrategia, debemos ser analíticos y aportar confianza, ya que debemos de conocer la compañía en todos los sentidos.
    • Una nueva forma de trabajar: Huimos de los viejos estigmas de la consultoría. Somos cercanos y comunicamos desde un inicio los resultados que se obtendrán. Cobramos por la realización de proyectos y no por la dedicación de horas.

    Sobre la técnica y la metodología mencionada, en ST garantizamos:

    • Fijar unos objetivos claros por todas las partes: Sin un objetivo bien definido es imposible hacer una estrategia eficaz. Nos aseguramos de que todos sabemos cual es la meta.
    • Experiencia i dedicación: El conocimiento y dedicación de los socios a cada proyecto es máximo. La intensidad y voluntad es máxima, ya que siempre buscamos los resultados más beneficiosos para nuestros clientes. Nuestros éxitos también dependen de los suyos.
    • Aportación de valor: No nos planteamos asumir una relación con un cliente si no le sumamos valor. Destinar dinero en estrategia es una inversión, no un coste.
    • Conocer con precisión todo el proceso productivo: Vemos indispensable no sólo saber la teoría de como funciona la empresa, sino también de conocerla a la practica y hablar con aquellos trabajadores/as que forman parte de su proceso productivo.
    • Un plan estratégico factible: Todos los pasos anteriores nos aseguran que el plan que presentamos a la finalización de nuestro servicio es compartido por la compañía, es realizable y asegura cumplir los objetivos fijados inicialmente.

    La importancia del detalle en términos de coste e importancia. ¿Qué contendrá el Plan Estratégico?

    El objetivo para ST strategy, al finalizar el servicio, es que la compañía obtenga una estrategia bien estudiada y definida en términos de temporalidad, para poder llegar a los objetivos marcados.

    Mientras que el análisis actual y la situación futura es un análisis que ofrece la competencia (con sus métodos), en ST strategy también ponemos mucho énfasis en cómo ir de un punto al otro (tareas y temporalidad que se debe seguir).

    Este punto diferencial lo trabajamos en varios aspectos:

    • Plan Financiero: Siempre realizamos un plan financiero a 5 años para mostrar el impacto de las propuestas en términos de tiempo y de coste. Es una herramienta muy útil para la compañía en referencia a la toma de decisiones y siempre se basa en hipótesis realistas.
    • Descripción de tareas: En el plan estratégico queremos estar seguros que proponemos indicaciones realistas y factibles según las condiciones de la compañía y el mercado. Por este hecho, enumeramos la totalidad de tareas que se deben de realizar por área funcional (o departamento) con fichas que contienen una descripción, la ejecución y unos indicadores.
    • Análisis y detalle temporal: Nuestra metodología nos permite hacer una propuesta por área funcional y a nivel global respecto a que momento se debe de realizar cada tarea. Este aspecto es una guía indispensable para la organización de la compañía y no colapsar la operativa diaria. Para llevarlo a cabo, analizamos la urgencia, el impacto y potencial inversión en cada una de las tareas.

    Ejemplos de clientes pasados y casos de éxito

    Durante los últimos años, los fundadores de ST strategy hemos trabajado y hemos hecho crecer muchas empresas en distintos sectores. Algunos ejemplos son:

     

    Clients ST strategy

    Adicionalmente, ya en ST strategy, os detallamos algunos de los casos de éxito en el siguiente enlace.

    La confidencialidad es una prioridad

    La confidencialidad es un aspecto que en ST strategy tratamos sin fisuras. Bajo la firma de un acuerdo de confidencialidad, trabajamos para mantener el anonimato de la compañía des del inicio hasta el fin del proyecto. Creemos firmemente que una gestión correcta de la confidencialidad permite, a ambas partes, poder compartir información con mayor confianza y garantías.

    Al empezar el encargo, otorgamos un nombre código a la compañía que la acompañará durante todo el proceso. Esta es una práctica comuna en las operaciones corporativas que nosotros respetamos en todos los términos.

    Por parte de ST strategy, no aparece la compañía ni su logotipo de forma pública en ningún momento del proceso, a excepción de que se manifieste la voluntad de hacerlo público.
    Al finalizar el proceso, pedimos a la compañía su aprobación para incorporar la credencial a modo de descripción del proceso, pero nunca con el nombre ni logotipo.

    Por favor, hacednos saber si os ha quedado alguna pregunta.
    Esperamos empezar a trabajar pronto y poder aplicar nuestra metodología para poder llevar vuestra compañía hacia donde os hayáis fijado.